国企传统纸媒竟跨行卖菜并且在疫情当下

导读：从“送报”到“送菜”，拥有党媒国企背景的大河U菜网，在竞争激烈的河南拼杀出一条路。纸媒跨界卖菜如何发挥自身优势？疫情下又如何实现翻倍？国企的管理、文化竟不是刻板印象中的“吃大锅饭”？观麦采访了大河U菜网总经理张鑫喆先生，不妨来一窥究竟。01复盘年，化危为机实现翻倍河南大河农业发展有限公司（以下简称“大河U菜网”）成立于年，其母公司大河速递公司是河南日报报业集团旗下的子公司。大河速递本身是做城市配送服务的，愿景是让城市生活更美好！也正是由于这些配送方面的优势及对自身转型升级的要求，大河U菜网顺势而生。目前大河U菜网的分拣仓储、办公总面积平方米，在万邦蔬菜批发市场附近还有一个占地平方米的分拣仓库。员工近人，冷链运输车80多辆。大河U菜网总经理张鑫喆是资深的媒体人，在大河报做了22年的媒体经营工作。年受命上任大河U菜网总经理，开始负责食材B2B配送板块业务。据张鑫喆介绍，大河U菜网也可以说是年才正式开始B端配送业务，当年实现了多万元的营收。对于他们来说从发行纸媒到做食材配送是跨界，而对张鑫喆本人来说也是一次跨界。两个跨界是应了那句“负负得正”吗？在年大河U菜网实现了翻倍。比拼价格是个绕不过去的门槛年当疫情席卷全球，举国上下为抗疫实行居家隔离，许多餐厅闭市、倒闭损失严重，食材配送行业也同样受到波及。面对挑战，在省发改委、市商业局的指导、帮助下，大河U菜网扛起国有企业的社会责任和担当，积极参与保供工作，春节无休。大河速递配送服务团队为郑州市民配送口罩、蔬菜等生活必需品，其中口罩配送超过盒，“大河公益平价蔬菜箱”配送超过30万箱。送报车在疫情期支援蔬菜配送由于在疫情期间抗疫保供表现突出，共青团河南省委、河南省青年联合会授予大河速递的城配板块负责人年“河南青年五四奖章”荣誉称号。新华社、学习强国、人民网等多家权威媒体报道，肯定大河U菜网对疫情防控工作做出的突出贡献。面对疫情大河U菜网的表现可以用一词总结“化危为机”，把危险和挑战成功转为一次增长的机会。不仅体现了国有企业的担当，同时也收获了社会的认可。在疫情期间获得了更多客户的信任，年实现全年业绩翻倍。02“国字头”的大河U菜网有哪些优势？据统计，中国年和年两年新增的食材配送企业，要比年之前10年的总和都要多。全国市场的竞争形势愈发严峻，资本、巨头抢着入局。中国的食材供应链行业区域特色性明显，农业大省的河南省会郑州又处于什么样的状态呢？观麦：郑州的食材供应链处于什么样的竞争状况？背靠河南日报报业集团国资背景，大河U菜网有哪些天然优势？张鑫喆：全国食材配送市场竞争十分激烈，郑州也不例外，而且郑州市场竞争的激烈程度要比全国更加的凶悍。目前郑州注册的食材配送公司达到家，活跃的综合类配送公司能够达到家以上。竞争太过激烈，行业整体的利润的指标非常低，大多数公司都不好做。郑州营业额在一个亿以上的食材配送企业，可能在20家左右，绝大多数在——万左右的体量。很多个体户或小的配送企业处境艰难，关门的不在少数，能拼杀出来一条路的企业很不容易。我们许多大客户，甚至采取的多家供应商同时配送，你一家是拿不下来的，因为竞争太激烈。举个例子，比如郑州卖大盘鸡的小店老板，他的手机上可能有4家到5家的配送平台，每天看谁家的食材便宜从谁家下单。像这种情况在郑州市非常多，竞争的激烈程度可想而知。分拣现场在竞争当中，比拼价格是个绕不过去的门槛。但更重要的是狠抓质量、配送的时效、服务等方面，塑造更多的优势。目前我们还能够按照自己的节奏正常的发展，大河U菜网有自己的特质，我们是国有企业，而且口碑做的不错。我们的第一优势是在基础的设施，物理环境的打造，标准化的要求等方面，我们下了比较大的功夫，做的工作比较扎实。你的内功练得如何，决定你的成长发展快不快。大河U菜网有自己的独到优势，但这种优势也不是一朝一夕能拥有的，它是整个河南日报报业集团品牌的积淀下来。国有企业的背景、品牌、信誉，对社会责任的担当，这些都是我们独有的优势，对我们的发展起到了非常大的作用。第二个优势来自于我们母公司大河速递的布局，大大河速递公司作为集团旗下的一家综合生活服务平台，有送报纸，送牛奶、送菜、冷链、物流配送等业务板块。我们每个版块的业务，能够相互融合，相互赋能。幼儿园学校膳食营养培训在市场开发方面，我们可以通过大河速递搞全员营销，迅速渗透到各个行业、各个领域。我们可以和厂家合作组织各类活动，通过基地牧场游进行牛奶类营销。也可以在景区门票或者信息平台上发布广告宣传。我们本身就是报业集团，可以利用媒体资源进行营销。集团还有一个板块是做教育的，主要做的是企业类培训，可以协助我们进行幼儿园学校的膳食营养方面的培训。03一脉相承的企业文化：“5个速递”观麦：生鲜行业招人难留人难是个痛点，在队伍打造、团队管理上您有什么诀窍？您觉得企业文化对团队管理有哪些帮助？张鑫喆：一个企业，不管它是属于哪种类型，影响员工行为的有三种力量——制度、管理和文化。这三个东西从不同的侧面影响着员工，它们互相配合、缺一不可。企业文化是每个公司非常重要的课题，是企业管理的高级形式。大河U菜网的企业文化和母公司大河速递的企业文化一脉相承，也就是“5个速递”。冷藏F类配送车红色速递。红色是我们企业文化的灵魂，因为本身是党媒，传承红色的基因。红色要求我们作风要正派，有社会责任和担当，市场运作要规范。书香速递。书香是我们文化的气质，它要求我们全员不断的学习，学无止境。这里也表扬一下观麦，观麦的